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買件衣服還能喝一個免費的下午茶，看看書或樂隊演出，學學花藝或烘焙……廣州的服裝店似乎越來越不著調，老闆們不想著怎麼好好賣衣服，反而整天琢磨著怎麼去搶書店、餐廳、咖啡館、酒吧、小劇場甚至《非誠勿擾》的生意。
潮流趨勢
服裝店出現多種增值服務
張太太一家去逛商場，在樂峰廣場發現了一家叫做D E SE N S的男裝買手店，孩子看到店裡面有餅干和糖果，就吵著鬧著要吃，沒想到這些都是免費的，漂亮的服務員還給他們一家做了免費的現磨咖啡。張先生在另外一邊試衣服也試得挺開心，最後挑中一件T恤，打完折才99元，一件長袖襯衣，折扣價269元。店長跟他聊得挺開心，買單時還多送了一雙襪子。
記者發現，像D E SEN S這種免費提供多種服務的服裝店越來越多。這類服裝店的名字千奇百怪，有的叫買手店，有的叫生活館，有的叫咖啡館，有的叫會所，有的叫概念店，他們提供的增值服務也是五花八門，免費下午茶算是“入門級”，高端大氣上檔次的店裡面還有小型的圖書館、專門的T台、酒吧、花店等休閑區域，店裡面會經常舉辦時裝搭配秀、旗袍秀、演唱會、塔羅分享會、烘焙教室、手工皮具製作等活動，而這些，都是免費的。
“增加店鋪休閑區比重，重視店鋪體驗營銷細節是近年來傳統服裝品牌企業的共同趨勢。”記者瞭解到，越來越多的服裝品牌正在通過店鋪，特別是旗艦店的休閑區細節的升級，來踐行O2O(線下商務連接互聯網)體驗消費模式。
商家說法
提供生活方式比賣衣服更重要
正所謂是“羊毛出在羊身上”，店家提供了這麼多的增值服務，成本是不是都轉移到消費者身上呢？
“我們有自己的模特，自己的廚師，搞這些活動也花不了多少錢。”走心生活館的創始人熊艷告訴記者，走心生活館實行“會員制”，黑金卡充值10萬送4萬元，白金卡充值5萬送1萬元，金卡充值2萬送2000元，“我們的顧客黏性很高，有個忠實粉絲，一個月之內在走心生活館買了七萬多的衣服、鞋子和包包。”熊艷津津樂道的還有即將於11月1日舉行的走心版《非誠勿擾》，走心已經徵集到了11位來自社會各行各業的優秀單身女孩，正面向全社會公開徵集6名單身男士。
“很多服裝店都會有店員在你面前走來走去，不停地做推銷，我們只是想把舒適和實惠最大程度地帶給消費者。”O C E的店長Shirlly這樣解釋，這裡的衣服大多是休閑類的，價格也比較實惠，經常有59、79、99元的特價款。
“在同類型產品中，未必是最便宜的”，未必的創始人張咪在服裝行業浸淫很多年，對服裝行業的上下游產業鏈都很熟悉，她想把更多空間留給消費者。“我們提供的所有增值服務，都是圍繞著一件事，那就是讓自己的內心慢下來，做一些感動自己的事情。”
“我們把客人當做自己的家人和朋友，也期待他們在店里停留的時間盡可能長一些。”走心生活館的負責人熊艷說，“很多客人一到我們店裡面，就不想走了，一獃就是一個下午。”“我特別不願意給別人介紹我是賣衣服的，我覺得這樣特別膚淺，我們店裡面的咖啡、傢具與服裝都是相輔相成的，我們提供的是一種生活方式。”未必的創始人張咪這樣說。
樣板
走心生活館
在正佳廣場三樓，店內以男女服裝、皮革飾品為主，融合了家居用品、甜品咖啡、植物花卉、樂隊、美甲等元素。店里有常駐樂隊H A YA，每天下午三點到六點間演出。下午四點半到五點，是走秀時間，店裡面的員工組成了一個小小的模特隊，每天上演走心搭配展示秀。顧客如果有好的創意設計或者搭配心得，也可以毛遂自薦，來店裡面走秀。不過，那裡的衣服著實不便宜，均價都在3000元左右，一頂簡單的帽子也要五六百元。
OCE概念館
位於萬菱匯的一層、M層和二層。它的三樓有一個小型的圖書館，擺放的大多是設計類書籍，每一本都價值不菲，OCE給屌絲們提供了一個免費閱讀的機會，想看多久就看多久，不會有人來干涉。
未必MAYBE
在廣州已經開了四家店，分別在布衣港、花城匯、紅專廠、珠影星光城。“藝術試衣間”是未必正在推廣的一項活動，顧客可以帶著自己喜歡的CD來店裡面體驗上世紀30年代的德國古董音響，自己動手煮咖啡，也可以約上三五閨蜜，一起來試衣服，在店裡面拍一些文藝範兒的藝術照。
消費者說
喜歡未必裡面那些有靈性的文字，如“生活鏡像，未必真相，我在鏡子里，而鏡子里的她，還是我嗎？如果這一刻沒有到來，未必不適合你。”“午後兩天落下的那串雨滴，未必是雲的眼淚，夏末窗臺折射的那縷斜陽，未必是誰的思念。街角咖啡館遇到的那個動人故事，未必落下情節的刻度。行走於人生軌跡中的那個自己，未必認同對這個世界的註解……”
——— 宋子和
從前，正佳廣場有一家叫做“不折不扣”的店，後來不見了，據說搬去了芳村，我想說的是，玩概念店，也挺不容易的，貴在堅持！希望大家一路走好。
——— 安寧
採寫：南都記者 許琨
攝影：南都記者 黃集昊 （原標題：下午茶、時裝秀和樂隊演出都有免費的可嘆）
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